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抖音快手直播带货怎么做才能做起来?

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我做了八年的电商,而这几年直播带货都是非常火爆的,不论是传统的电商平台还是短视频平台,大家都在做直播带货。

现在做直播带货的门槛越来越低,但是想在这里面分一杯羹赚钱在前期其实是比较困难的。比如说传统电商像京东、拼多多还有淘宝这三个平台,首先你要想在这三个平台开通直播的话那么你就要先去开一家店铺一些货,然后再把店铺的销量弄上去。要是你没有销量基础直接去直播,那么购买的人就会很少,基本上你就是做了很久直播也不会有人去购买,这样就会导致你的店铺很难做下去。

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如果说你要是没有太多货源基础和运营经验的话,我倒是很建议你直接去短视频平台去做直播带货,像抖音、快手这些平台都可以。如果去做抖音和快手这种短视频带货直播的话,需要注意哪些事项呢?下面就给大家详细分析一下。

首先,我们一定要有一个货源。如果没有货源,我们去卖别人的东西就得跟人家谈好,先要拿些样品过来展示,这个货源你一定要有保证,万一你后期爆单了需要发很多货出去,不要因为货源不稳定导致后期影响你的发货。

然后我们可以稍微花些钱去大的直播间去挂榜,比如说我们可以找一些唱歌的粉丝比较多的号,看一看哪个粉丝活跃度比较高黏性比较强。有些主播他很会拉拢人心,这样的主播他的粉丝购买力强,你在他的直播间挂榜的话东西才会销售的快,这一点是非常重要的。有的人有一两千万的粉丝,有可能都没有人家三四百万粉丝卖货卖得好。

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最后,咱们在挂榜前一定要做一个考察,事先分析一下在哪个直播间挂榜比较划算,分析一下自己能够承受的心理价位是多少。比如说某个主播他的粉丝量有两百万,观看人数有七八千,那么你在这个直播间挂榜的话肯定不需要刷太多就可以了,一般刷个一两万“快币”就够了,大概是一两千块钱人民币的样子。你在这个直播间卖出去一批货,基本上这个投出去的钱很快就能够挣回来。前期做的话前面一两天咱们可以不赚钱,慢慢看到效果了我们再去投大的。

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为什么我推荐大家去挂榜?因为你刚开始做直播的时候你是没有那么多运营经验的,没有太多人会来观看你的直播,也许你直播很多天但是一直都没有效果,这样的话你的耐心也慢慢地被磨灭了,也就没有耐心继续播下去了。如果你去别的直播间挂榜,最起码能够给你销售出一定的成绩,这样你有销售记录了有评价了,只要你的产品过硬那么你还是可以做起来的。而且有客户过来购买你的产品很多人都会直接关注你也会成为你的粉丝,这样的话也会促进二次购物。

所以说如果大家想做直播带货但是又对电商还不是很了解的情况下,那么我建议你不要盲目去做传统电商,你可以选择类似抖音或快手这样的短视频平台去做直播带货。

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